Ce nu trebuie să faci la un eveniment de networking
Pe scurt: ce nu trebuie să faci la un eveniment de networking se rezumă la patru greșeli: mergi fără scop clar, vorbești ca să impresionezi în loc să conectezi, aduni contacte în loc de conversații, și nu faci follow-up. Le poți corecta rapid, o dată ce le vezi clar.
Te-ai întrebat vreodată ce nu trebuie să faci la un eveniment de networking, ca să nu pleci cu mâna goală? Răspunsul nu ține de cât de sociabil ești. Ține de patru greșeli, pe care le fac aproape toți.
Vestea bună este că le poți corecta rapid, o dată ce le vezi clar.
De ce cele mai multe greșeli de networking nu se văd în momentul în care le faci
Într-un eveniment de networking, totul pare să meargă bine. Vorbești, râzi, schimbi contacte.
Greșelile nu se văd atunci. Se văd trei zile mai târziu, când telefonul nu sună și nimeni nu te recomandă.
Hai să vedem cele patru greșeli care duc acolo. Așa știi exact ce nu trebuie să faci la un eveniment de networking.
Prima greșeală: mergi la eveniment fără să știi de ce ai mers acolo
Mulți oameni merg la un eveniment de networking cu un gând vag: „poate găsesc niște contacte” sau „poate vând ceva”.
Fără un scop clar, nu știi cu cine merită să vorbești. Nu știi ce întrebări să pui, și nici ce vrei să se întâmple după conversație.
Înainte de eveniment, clarifică pentru tine ce cauți acolo. Un client, un colaborator, o comunitate potrivită? Răspunsul îți schimbă felul în care intri în sală.
A doua greșeală: vorbești ca să dai bine, nu ca să conectezi
Mulți oameni pregătesc un discurs „perfect” despre ce fac. Sună impresionant, dar sună și artificial.
Oamenii simt imediat când vorbești ca să impresionezi, nu ca să te conectezi cu ei. Se retrag din conversație, chiar dacă zâmbesc.
Un eveniment de networking nu e o probă de discurs. E o conversație între doi oameni, unul dintre ei fiind tu.
A treia greșeală: colectezi contacte în loc să construiești conversații
Excelul, CRM-ul se umple de contacte, telefonul se umple de conexiuni LinkedIn. Și totuși, nimic din toate astea nu duce undeva.
Zece conexiuni cu sens valorează mai mult decât o sută de cărți de vizită uitate într-un sertar. Un eveniment de networking bun se măsoară în conversații ținute minte, nu în numărul de oameni cunoscuți.
A patra greșeală: pleci acasă și nu mai faci nimic
Aceasta este cea mai costisitoare greșeală. Ai avut o conversație bună, ai promis un mesaj, și apoi zilele trec.
Fără follow-up, o conversație bună rămâne doar o conversație plăcută. Nu apare colaborarea, nu apare recomandarea, nu apare vânzarea.
Trimite mesajul de follow-up în maxim 48 de ore. Cu cât aștepți mai mult, cu atât conversația se pierde în memoria celuilalt.
Iată încă un exemplu de ce nu trebuie să faci la un eveniment de networking, dacă vrei rezultate.
Ce nu trebuie să faci la un eveniment de networking, dacă vrei să conteze
Nu trebuie să mergi fără scop, nici să vorbești ca să impresionezi. Nu trebuie să aduni contacte fără sens, nici să uiți de follow-up.
Un singur eveniment de networking, oricât de bun, nu construiește nimic de unul singur. Constanța și claritatea sunt cele care aduc rezultate, nu evenimentul izolat.
Următorul tău pas
Dacă recunoști una din aceste greșeli în felul tău de a face networking, nu ești singur. Acum știi ce nu trebuie să faci la un eveniment de networking. Rămâne să aplici, pas cu pas, pe cazul tău.
Aplică pentru o sesiune 1 la 1 de claritate sau descoperă programul Punte de Legătură.
Vrei mai multă claritate în networking?
Aplică pentru o sesiune 1 la 1 sau descoperă programul Punte de Legătură.
