Cum să devii mai bun la networking
Pe scurt: nu ai nevoie de mai mult curaj înnăscut ca să devii mai bun la networking. Ai nevoie de claritate și de patru pași aplicați constant: claritate interioară, un discurs pe limba ta, acțiune (follow-up) și consecvență.
Vrei să știi cum să devii mai bun la networking? Nu ai nevoie de mai mult curaj înnăscut. Ai nevoie de claritate și de câțiva pași aplicați constant.
Eu am pornit de la frica de a întreba un străin cât este ora. Azi sunt trainer de socializare de business. Dacă am reușit eu, poți și tu.
De ce majoritatea oamenilor fac networking fără rezultate
Mergi la evenimente. Vorbești cu oameni, schimbi contacte, pleci acasă cu senzația că a fost bine. Apoi trec zilele, și nu se întâmplă nimic concret.
Nu apare follow-up-ul. Nu apare recomandarea. Nu apare conversația care duce mai departe.
Nu ai nevoie de mai multe contacte. Ai nevoie ca oamenii să înțeleagă clar cu ce îi poți ajuta. Aici începe, de fapt, drumul spre cum să devii mai bun la networking.
Cum arăta frica mea de a vorbi cu un străin pe stradă
Când eram copil, îmi era rușine să întreb un om pe stradă cât este ora. Nu aveam ceas, și trebuia să știu dacă mai am timp de joacă.
Pentru mine, acea întrebare era cel mai greu moment al zilei. Îmi era teamă de străini și teamă să vorbesc în public.
Am crescut cu mesaje de tipul „nu vorbi în public” sau „nu pune întrebări” sau „nu te fă de rușine”. M-am închis într-o carapace, au devenit convingeri limitative. Așa erau „timpurile atunci”.
Totul s-a schimbat în clasa a cincea, cu primul 10 la matematică. Am simțit că exist și că am ceva de oferit.
Ce am dus mai departe din 14 ani de banking
În facultate, m-am înscris în ligi studențești și am făcut voluntariat la evenimente. Am descoperit că îmi place să conectez oameni. În același timp am lucrat ca ospătar, chelner, consultant cosmetică (MLM-uri), operator casă de marcat, consultant produse și pachete TV (aici am depășit toate recordurile în vânzări, pentru prima oară în viața mea).
Au urmat 14 ani în banking. Acolo am învățat structură, disciplină și procese clare, lucruri pe care le folosesc și azi.
Dar la un moment dat am simțit că îmi pierd felul propriu de a fi. Munceam după reguli scrise de altcineva, nu după cine sunt eu.
Cum am ajuns de la burnout la Punte de Legătură
M-am reinventat de cinci ori în antreprenoriat. De la clinică de masaj și dermopigmentare la business de închiriere autorulote și promovarea unor roboți de top pentru mâncare sănătoasă și apă de calitate. Am construit trei linii de business. Am ajuns și în burnout.
Atunci m-am întrebat serios ce fac pentru mine și ce mă împlinește. Răspunsul era deja acolo, în conexiunile dintre oameni.
Mi-am dat seama că socializarea de business nu ține de cărți de vizită sau discursuri perfecte. Ține de oameni și de întrebări bune.
Din acel moment a apărut Punte de Legătură, mai întâi ca o carte, apoi ca program aplicat pentru antreprenori și profesioniști — chiar la cererea cititorilor cărții.
Patru pași pentru cum să devii mai bun la networking
Dacă vrei abilități de networking care dau rezultate, ai nevoie de patru lucruri, aplicate constant.
- Claritate interioară. Clarifică pentru tine cine ești și cu ce ajuți. Oamenii nu pot recomanda ceea ce nu înțeleg.
- Discurs pe limba ta. Vorbește despre tine ca la o cafea cu un prieten. Rămâi în mintea oamenilor.
- Acțiune aplicată. Fă follow-up după fiecare întâlnire care contează. Fără continuare, rămâne doar o discuție plăcută.
- Consecvență. Participă des la aceleași comunități, nu o dată pe an la alte evenimente.
Așa arată, concret, cum să devii mai bun la networking și la socializare de business, nu întâmplător.
Următorul tău pas
Dacă recunoști în povestea mea propria ta frică de a te prezenta clar, nu ești singur. Poți schimba asta cu un pas aplicat pe cazul tău.
Descoperă cum să devii mai bun la networking cu ajutorul programului Punte de Legătură și construiește-ți claritatea de care ai nevoie.
Vrei mai multă claritate în networking?
Aplică pentru o sesiune 1 la 1 sau descoperă programul Punte de Legătură.
