Uncategorized

Ce nu trebuie să faci la un eveniment de networking Pe scurt: ce nu trebuie să faci la un eveniment de networking se rezumă la patru greșeli: mergi fără scop clar, vorbești ca să impresionezi în loc să conectezi, aduni contacte în loc de conversații, și nu faci follow-up. Le poți corecta rapid, o dată ce le vezi clar. Te-ai întrebat vreodată ce nu trebuie să faci la un eveniment de networking, ca să nu pleci cu mâna goală? Răspunsul nu ține de cât de sociabil ești. Ține de patru greșeli, pe care le fac aproape toți. Vestea bună este că le poți corecta rapid, o dată ce le vezi clar. De ce cele mai multe greșeli de networking nu se văd în momentul în care le faci Într-un eveniment de networking, totul pare să meargă bine. Vorbești, râzi, schimbi contacte. Greșelile nu se văd atunci. Se văd trei zile mai târziu, când telefonul nu sună și nimeni nu te recomandă. Hai să vedem cele patru greșeli care duc acolo. Așa știi exact ce nu trebuie să faci la un eveniment de networking. Prima greșeală: mergi la eveniment fără să știi de ce ai mers acolo Mulți oameni merg la un eveniment de networking cu un gând vag: „poate găsesc niște contacte” sau „poate vând ceva”. Fără un scop clar, nu știi cu cine merită să vorbești. Nu știi ce întrebări să pui, și nici ce vrei să se întâmple după conversație. Înainte de eveniment, clarifică pentru tine ce cauți acolo. Un client, un colaborator, o comunitate potrivită? Răspunsul îți schimbă felul în care intri în sală. A doua greșeală: vorbești ca să dai bine, nu ca să conectezi Mulți oameni pregătesc un discurs „perfect” despre ce fac. Sună impresionant, dar sună și artificial. Oamenii simt imediat când vorbești ca să impresionezi, nu ca să te conectezi cu ei. Se retrag din conversație, chiar dacă zâmbesc. Un eveniment de networking nu e o probă de discurs. E o conversație între doi oameni, unul dintre ei fiind tu. A treia greșeală: colectezi contacte în loc să construiești conversații Excelul, CRM-ul se umple de contacte, telefonul se umple de conexiuni LinkedIn. Și totuși, nimic din toate astea nu duce undeva. Zece conexiuni cu sens valorează mai mult decât o sută de cărți de vizită uitate într-un sertar. Un eveniment de networking bun se măsoară în conversații ținute minte, nu în numărul de oameni cunoscuți. A patra greșeală: pleci acasă și nu mai faci nimic Aceasta este cea mai costisitoare greșeală. Ai avut o conversație bună, ai promis un mesaj, și apoi zilele trec. Fără follow-up, o conversație bună rămâne doar o conversație plăcută. Nu apare colaborarea, nu apare recomandarea, nu apare vânzarea. Trimite mesajul de follow-up în maxim 48 de ore. Cu cât aștepți mai mult, cu atât conversația se pierde în memoria celuilalt. Iată încă un exemplu de ce nu trebuie să faci la un eveniment de networking, dacă vrei rezultate. Ce nu trebuie să faci la un eveniment de networking, dacă vrei să conteze Nu trebuie să mergi fără scop, nici să vorbești ca să impresionezi. Nu trebuie să aduni contacte fără sens, nici să uiți de follow-up. Un singur eveniment de networking, oricât de bun, nu construiește nimic de unul singur. Constanța și claritatea sunt cele care aduc rezultate, nu evenimentul izolat. Următorul tău pas Dacă recunoști una din aceste greșeli în felul tău de a face networking, nu ești singur. Acum știi ce nu trebuie să faci la un eveniment de networking. Rămâne să aplici, pas cu pas, pe cazul tău. Aplică pentru o sesiune 1 la 1 de claritate sau descoperă programul Punte de Legătură. Vrei mai multă claritate în networking? Aplică pentru o sesiune 1 la 1 sau descoperă programul Punte de Legătură. Aplică acum →

Ce este networkingul de business, dincolo de schimbul de cărți de vizită Pe scurt: networkingul de business înseamnă relații construite cu intenție, nu prezență la evenimente. Nu e vânzare directă, nu e colectare de contacte și nu e ceva ce faci o dată pe an — cere claritate despre tine și consecvență în timp. Crezi că știi ce este networkingul de business? Majoritatea oamenilor cred asta, și totuși pleacă de la evenimente fără rezultate. Diferența nu stă în câte contacte faci, ci în felul în care le construiești. Business networking înseamnă relații construite cu intenție, nu prezență la evenimente. Hai să vedem ce înseamnă asta, concret. De ce crezi că știi ce este networkingul de business, dar nu funcționează pentru tine Mergi la evenimente. Vorbești cu oameni, schimbi contacte, pleci acasă cu senzația că a fost bine. Apoi trec zilele, și nu se întâmplă nimic concret. Nu apare follow-up-ul. Nu apare recomandarea. Asta se întâmplă pentru că ai învățat o definiție parțială. Networkingul de business nu se termină când ieși din sală. Ce este networkingul de business, de fapt Socializarea de business este felul în care construiești relații profesionale cu sens. Relații care duc, în timp, la recomandări și colaborări. Nu începe în sală, la eveniment. Începe cu felul în care îți înțelegi propria valoare și cu felul în care o faci ușor de transmis altora. Continuă cu oamenii pe care alegi să îi cauți și cu ce faci după ce ai cunoscut pe cineva. Fără follow-up, o conversație bună rămâne doar o conversație plăcută. Ce NU este networkingul de business Business networkingul nu este vânzare directă. Dacă intri într-o conversație cu gândul „cum vând”, oamenii simt asta imediat și se retrag. Nu este nici o cursă de colectat cât mai multe contacte. Zece conexiuni cu sens valorează mai mult decât o sută de cărți de vizită uitate într-un sertar. Nu merge nici ca dealer de cărți de vizită, dacă înțelegi ce vreau să spun. Și nu este ceva ce faci o dată pe an, la o conferință. Business networking cere prezență constantă, în timp, în aceleași comunități. Unde începe, de fapt, networkingul de business Înainte să mai adaugi un eveniment în calendar, merită să clarifici câteva lucruri despre tine. Despre asta, îți spun prietenește: dacă nu lucrezi și nu treci totul în calendar, mai bine lași networkingul pentru o altă etapă din viață. Networkingul funcționează pentru cei organizați și conștiincioși. Începe cu claritate în calendar. Cine ești ca om și ca profesionist. Cu ce ajuți, concret. Pentru cine ești relevant. Ce vrei să se întâmple după o conversație. Când aceste răspunsuri sunt neclare, networkingul de business devine întâmplător. Devine doar un motiv de a ieși din casă, fără rezultate concrete. Cinci întrebări care îți arată dacă faci networking de business corect Înainte de următorul eveniment, răspunde-ți sincer la aceste întrebări. Cine ești ca om și ca profesionist, dincolo de titlul de pe carte de vizită? Cu ce ajuți concret, în cuvinte simple, pe care le-ar înțelege oricine? Pentru cine ești relevant, mai exact? Ce vrei să se întâmple după o conversație bună? Ce comunități merită cu adevărat timpul tău? Dacă nu ai răspunsuri clare, aici trebuie să începi de undeva, poate cu mai multă claritate la următorul eveniment din calendar. Ce se schimbă când înțelegi corect ce este networkingul de business Când înțelegi corect networkingul de business, alegi mai bine oamenii cu care vorbești. Vorbești mai simplu despre ce faci. Construiești relații de încredere, nu doar o listă lungă de contacte. Din relații de încredere apar recomandările, iar din recomandări apar oportunitățile concrete. Asta este diferența dintre a fi prezent la un eveniment și a face networking de business care chiar dă rezultate. Următorul tău pas Dacă vrei să vezi unde se rupe firul dintre valoarea ta și felul în care ajunge la ceilalți, hai să vorbim. Aplică pentru o sesiune 1 la 1 de claritate. Descoperă programul Punte de Legătură și învață pas cu pas ce este networkingul de business bine făcut. Vrei mai multă claritate în networking? Aplică pentru o sesiune 1 la 1 sau descoperă programul Punte de Legătură. Aplică acum →

Cum să devii mai bun la networking Pe scurt: nu ai nevoie de mai mult curaj înnăscut ca să devii mai bun la networking. Ai nevoie de claritate și de patru pași aplicați constant: claritate interioară, un discurs pe limba ta, acțiune (follow-up) și consecvență. Vrei să știi cum să devii mai bun la networking? Nu ai nevoie de mai mult curaj înnăscut. Ai nevoie de claritate și de câțiva pași aplicați constant. Eu am pornit de la frica de a întreba un străin cât este ora. Azi sunt trainer de socializare de business. Dacă am reușit eu, poți și tu. De ce majoritatea oamenilor fac networking fără rezultate Mergi la evenimente. Vorbești cu oameni, schimbi contacte, pleci acasă cu senzația că a fost bine. Apoi trec zilele, și nu se întâmplă nimic concret. Nu apare follow-up-ul. Nu apare recomandarea. Nu apare conversația care duce mai departe. Nu ai nevoie de mai multe contacte. Ai nevoie ca oamenii să înțeleagă clar cu ce îi poți ajuta. Aici începe, de fapt, drumul spre cum să devii mai bun la networking. Cum arăta frica mea de a vorbi cu un străin pe stradă Când eram copil, îmi era rușine să întreb un om pe stradă cât este ora. Nu aveam ceas, și trebuia să știu dacă mai am timp de joacă. Pentru mine, acea întrebare era cel mai greu moment al zilei. Îmi era teamă de străini și teamă să vorbesc în public. Am crescut cu mesaje de tipul „nu vorbi în public” sau „nu pune întrebări” sau „nu te fă de rușine”. M-am închis într-o carapace, au devenit convingeri limitative. Așa erau „timpurile atunci”. Totul s-a schimbat în clasa a cincea, cu primul 10 la matematică. Am simțit că exist și că am ceva de oferit. Ce am dus mai departe din 14 ani de banking În facultate, m-am înscris în ligi studențești și am făcut voluntariat la evenimente. Am descoperit că îmi place să conectez oameni. În același timp am lucrat ca ospătar, chelner, consultant cosmetică (MLM-uri), operator casă de marcat, consultant produse și pachete TV (aici am depășit toate recordurile în vânzări, pentru prima oară în viața mea). Au urmat 14 ani în banking. Acolo am învățat structură, disciplină și procese clare, lucruri pe care le folosesc și azi. Dar la un moment dat am simțit că îmi pierd felul propriu de a fi. Munceam după reguli scrise de altcineva, nu după cine sunt eu. Cum am ajuns de la burnout la Punte de Legătură M-am reinventat de cinci ori în antreprenoriat. De la clinică de masaj și dermopigmentare la business de închiriere autorulote și promovarea unor roboți de top pentru mâncare sănătoasă și apă de calitate. Am construit trei linii de business. Am ajuns și în burnout. Atunci m-am întrebat serios ce fac pentru mine și ce mă împlinește. Răspunsul era deja acolo, în conexiunile dintre oameni. Mi-am dat seama că socializarea de business nu ține de cărți de vizită sau discursuri perfecte. Ține de oameni și de întrebări bune. Din acel moment a apărut Punte de Legătură, mai întâi ca o carte, apoi ca program aplicat pentru antreprenori și profesioniști — chiar la cererea cititorilor cărții. Patru pași pentru cum să devii mai bun la networking Dacă vrei abilități de networking care dau rezultate, ai nevoie de patru lucruri, aplicate constant. Claritate interioară. Clarifică pentru tine cine ești și cu ce ajuți. Oamenii nu pot recomanda ceea ce nu înțeleg. Discurs pe limba ta. Vorbește despre tine ca la o cafea cu un prieten. Rămâi în mintea oamenilor. Acțiune aplicată. Fă follow-up după fiecare întâlnire care contează. Fără continuare, rămâne doar o discuție plăcută. Consecvență. Participă des la aceleași comunități, nu o dată pe an la alte evenimente. Așa arată, concret, cum să devii mai bun la networking și la socializare de business, nu întâmplător. Următorul tău pas Dacă recunoști în povestea mea propria ta frică de a te prezenta clar, nu ești singur. Poți schimba asta cu un pas aplicat pe cazul tău. Descoperă cum să devii mai bun la networking cu ajutorul programului Punte de Legătură și construiește-ți claritatea de care ai nevoie. Vrei mai multă claritate în networking? Aplică pentru o sesiune 1 la 1 sau descoperă programul Punte de Legătură. Aplică acum →